Neu im Traffective-Team: Robert Herrmann baut Direktgeschäft mit Agenturen und Werbekunden auf

Ab sofort baut Robert Herrmann das programmatische Werbegeschäft von Traffective weiter aus. Als Commercial Director verantwortet er den neuen Geschäftsbereich, welcher das direkte Geschäft mit Agenturen und Werbetreibenden beinhaltet. Im Interview verrät der Media- und Marketing-Profi, wie Agenturen und Werbetreibende in Zukunft von der Partnerschaft mit Traffective profitieren. Traffective ist in München ansässig und zählt zu den führenden Monetarisierungs-Plattformen für Publisher.

Große Reichweite im hochwertigen Werbeumfeld + exklusive programmatische Deals + Cloud Technologie = Traffective

Traffective unterstützt mehr als 300 deutsche Webseiten wie z.Bsp. Merkur, Stuttgarter-Zeitung, Main-Echo, Frankfurter Rundschau, HNA.de, kalaydo.de, etc. exklusiv bei der effizienten und programmatischen Vermarktung ihres digitalen Werbeinventars. Über Private Marketplaces erreichen Werbekunden monatlich über 40 Millionen Unique User mit mehr als 350 Millionen Visits in sicheren Premium-Umfeldern.

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Robert, du bist gerade bei Traffective als Commercial Director gestartet: Was genau sind deine Aufgaben?

Als Commercial Director verantworte ich den Geschäftsbereich der Werbevermarktung in Richtung Agenturen und Webetreibende.  Bisher hat das Traffective Team sehr erfolgreich Verlagshäuser und Publishern akquiriert, Reichweite aufgebaut und gleichzeitig die technische Infrastruktur für eine stabile und effiziente lokale und Open Market Vermarktung etabliert. Jetzt forcieren wir unseren Vermarktungsansatz und sprechen nun auch Werbekunden und Agenturen direkt an.

Warum Traffective? Was hat dich überzeugt, bei Traffective durchzustarten?

Die letzten zweieinhalb Jahre war ich im Crossmedia-Business tätig und ich wollte wieder unbedingt in das „pure digital business“ zurück. Und ich wollte wieder etwas bewegen und aufbauen. An Traffective haben mich zwei Aspekte besonders überzeugt:

Das große Potenzial: Traffective verfügt mit monatlich mehr als 40 Mio. Unique Usern in Deutschland über eine enorme Reichweite welche durch qualitativ hochwertige Umfelder von mehr als 300 Publishern erzeugt werden und bis dato nicht direkt bei Agenturen und Werbekunden vermarktet wurden.

Das versierte Team: Wir haben uns von Beginn an super verstanden und waren auf einer Wellenlänge. Wir denken und handeln gleich – pragmatisch, lösungsorientiert und technologisch.

Wie ist dein bisheriger Werdegang verlaufen? Welche Meilensteine gab es?

Im Digital Media Business bin ich bereits seit knapp 20 Jahren. Angefangen habe ich bei einer Mediaagentur, dort lernte ich auch das digitale Geschäft kennen – und lieben. Nach sieben spannenden Jahren wechselte ich in die Media-Vermarktung zu Yahoo Deutschland und verantwortete dort die Bereiche Sales Strategy, Product Marketing & B2B Marketing sowie Solution Selling. Hier habe ich auch mein Faible dafür entdeckt, neue Business-Bereiche auf- und auszubauen. Beispielsweise zBsp. den Bereich Content Marketing, welchen ich bei Yahoo erfolgreich mit Kunden wie Mercedes, Vodafone, Procter & Gamble, Sky, Dell etc. etabliert habe.

All diese Erfahrungen und vielseitigen Kenntnisse im Digital & Media-Geschäft helfen mir auch in meinem Job bei Traffective. Ich kenne beide Perspektiven – die der Publisher wie auch der Werbekunden bzw. Mediaagenturen. Das hilft, beide Partner zu verstehen und auf Augenhöhe nach einer idealen Lösung zu suchen.

Digital & Media Business scheint dein Steckenpferd zu sein. Wie willst du dein Know-how bei Traffective einsetzten?

Ich kenne die Herausforderungen aller für Traffective strategisch wichtigen Partner: die der Publisher, der Agenturen und der Werbekunden. Hinzu kommt mein Faible für Technologie bzw. technologische und skalierbare Lösungen und ich handele lösungsorientiert. Das ist die perfekte Kombination, um den neuen Geschäftsbereich schnell voranzubringen!

Welche Möglichkeiten zur Monetarisierung des Contents bietet im Moment der digitale Werbemarkt?

Digitaler Content wird derzeit überwiegend durch Display-, Video- und Native-Advertising monetarisiert. Dabei ist der Begriff Programmatic Advertising nicht mehr neu: Das softwarebasierte, automatisierte Werbeverfahren versteigert Online-Werbeflächen in Echtzeit. Wenn man es richtig macht, dann erreichen Werbekunden ihre Zielgruppen zur richtigen Zeit am richtigen Ort mit der richtigen Message und auf dem richtigen Endgerät. Sie sind quasi „always on“. Immer wichtiger werden hier die Qualität und die Transparenz bezüglich des Werbeumfelds sowie Flexibilität, welche man aus dem IO-Business kennt. Traffective ist ein Private Marketplace, d.h. Kunden können auch bei programmatischer Auslieferung Umfelder, AdFormate und vieles mehr auf Basis ihre Bedürfnisse auswählen. Mit unserem eigenen technologischen Ansatz ist nahezu alles möglich, denn unser Ziel ist es, als Partner für Kunden und Agenturen individuelle Lösungen zu entwickeln.

Was rätst du Kunden, die Programmatic Advertising für sich neu entdecken?

Dem Thema Programmatic Advertising gegenüber offenstehen und sich Schritt für Schritt einarbeiten. Denn wer heute nachhaltig Erlöse steigern will, setzt darauf. Und auf Learning by Doing: statt lange nachdenken und abwägen einfach machen – und dabei agil bleiben.

Wie wird sich die Werbevermarktung in den nächsten 1-3 Jahren verändern? Welche Trends zeichnen sich ab?

Ich glaube, dass wir in den nächsten Jahren eine Konsolidierung auf der Plattform-, Vermarkter- und Medien-Seite erleben werden. Nicht zuletzt im Hinblick auf die kommende ePrivacy Anforderungen und die damit verbundene Werbewelt ohne Cookies. Werbebudgets werden weiterhin ins digitale Advertising fließen, verteilt auf immer mehr Kanäle. „Überlebenswichtig“ wird daher ein guter digitaler Standard sein – also ein stabiles technologisches Fundament. Dabei werden kompetente Partner wie Traffective und ihre Monetarisierungs-Lösungen gefragter denn je.

Traffective-Technologie: Eine für alle

Was ist das Besondere an der Traffective-Technologie?

Die Traffective-Technologie ist eine gesamtheitliche technologische Cloud-Lösung zur Monetarisierung des Contents. Ihre programmatische Infrastruktur bringt Publisher mit Werbekunden sowie Sell Side- und Demand Side-Plattformen zusammen. Auch alle Themen rund um den Datenschutz und die Cookie-Einwilligung – auch als User Consent bekannt – deckt unsere Monetization Platform ab. Unsere Publisher-Partner vermarkten selbständig ihre Werbeplätze, analysieren Kampagnen mittels Echtzeit-Reportings und optimieren diese schnell und flexibel.

Ein Beispiel aus der Praxis: Ein Werbekunde möchte ein neues Werbeformat testen. Damit dieses im Content-Bereich eines Publishers ausgespielt werden kann, muss dieses Format vom Werbe-Setup unterstützt werden. Als Nächstes wird die Cookie-Zustimmung der Nutzer eingeholt, damit die Werbung mit entsprechendem Tracking ausgeliefert wird. Auch weitere Maßnahmen sind zu ergreifen, um die Werbewirkung durch gleichzeitig laufende, ähnliche Werbekampagnen nicht zu schmälern. Das ist ein langwieriger Prozess – jedoch nicht bei der Traffective-Technologie! Einfach in der Cloud modifiziert und mit dem jeweiligen Publisher abgestimmt geht die Werbekampagne innerhalb weniger Minuten live. Ein großer Nutzen für alle Beteiligten.

Bisher hat Traffective nur mit Verlagshäusern und Publishern gearbeitet. Nun will das Unternehmen auch Mediaagenturen und Werbekunden ansprechen. Was ist der Grund dafür?

Für ihre Werbekampagnen suchen Agenturen und Werbetreibende qualitativ hochwertiges kontextuelles Umfeld und hohe Reichweite, im Idealfall gepaart mit transparentem Echtzeit-Reporting. Von Bedeutung sind für sie: faires Geschäft zum fairen Preis, Flexibilität, zentrale Steuerung ihrer Werbemittel und zahlreiche Möglichkeiten, Kampagnen zu optimieren. Mit dem Supply-Path optimierten Ansatz durch die Traffective-Plattform können wir individuelle, effiziente und effektive Programmatic Private Marketplace Lösungen für Agenturen und Werbetreibenden umsetzen.

Warum sollten Agenturen und Werbekunden mit der Traffective-Technologie arbeiten?

Wir sind ein deutsches Unternehmen mit eigener Technologie. Das heißt: Auf die sich ändernden Bedürfnisse von Agenturen und Werbekunden können wir, dank unserer eigen Cloud Technology sehr schnell und individuell reagieren. Dabei bleiben wir flexibel und finden immer einen technologischen Weg, um die Kampagnen für unsere Kunden so effektiv und effizient wie möglich umzusetzen.

Programmatisch, agil und pragmatisch zum Erfolg

Dein Business-Motto heißt: „I love to build, create & learn“. Wie genau willst du es bei Traffective anwenden?

Der Aufbau eines neuen Geschäftsbereiches ist wie mit LEGO Technik bauen – aber ohne Anleitung. Hier muss man bereit sein, etwas zu kreieren, es wieder abzureißen, aus den Fehlern zu lernen und dann erneut zu bauen, bis das Fundament und das ganze Konstrukt steht. Ich liebe diese Art Herausforderung, bei der ich agil und pragmatisch voranschreiten kann. Schritt für Schritt – bis zum Erfolg!

Wann würdest du deine Arbeit bei Traffective als gelungen einstufen?

Meine Arbeit ist gelungen, wenn alle unsere Kunden mit der Leistung und dem Service zufrieden sind, und wenn Sie durch unsere Partnerschaft Ihre eigenen Ziele erfüllt oder übererfüllt haben.

Welche Skills bringst du sonst mit?

Ich würde sagen Team- und begeisterungsfähig, offen und zielstrebig – aber es ist schwer über sich selber zu sprechen. Insofern würde ich die Antwort lieber Dritten überlassen.

Welche Frage würdest du gern beantworten, die dir noch niemand gestellt hat?

Bis jetzt hat mich noch niemand nach meinen neuen Kontaktdaten gefragt😊: Ihr erreicht mich unter +49 173 329 55 42 oder via robert.herrmann@traffective.com

Habt ihr Fragen zur Traffective-Technologie oder zu Vorteilen von Programmatic Advertising? Unsere Experten beraten euch gerne